Hoe een recruitment plaatsing in werkelijkheid tot stand komt

Mensen hebben soms een vrij simpel beeld van recruitment. Je zet een vacature online, zoekt wat mensen op LinkedIn, stuurt een paar berichten en daar komt uiteindelijk een kandidaat uit.

Was het maar zo eenvoudig.

Meestal begint een search met een vrij duidelijk profiel. Tenminste, dat denken we bij de intake.

Zodra je de markt ingaat, begint het echte werk. De eerste mensen die je spreekt zijn misschien inhoudelijk goed, maar willen helemaal niet weg. Iemand anders zou wel willen bewegen, maar vindt de rol niet interessant genoeg. Een goede kandidaat blijkt qua salaris buiten bereik en degene die op papier perfect leek, past na een gesprek eigenlijk helemaal niet bij het team.

En ondertussen leer je steeds meer over de opdracht. Door met mensen uit de markt te praten ontdek je bijvoorbeeld dat het salaris niet aansluit, dat een bepaalde combinatie van ervaring nauwelijks bestaat of dat de functietitel juist de verkeerde mensen aantrekt. Dat bespreken we met de klant en soms verandert daardoor het profiel.

Het interessante is dat de persoon die uiteindelijk wordt aangenomen lang niet altijd uit de oorspronkelijke search komt. Het kan iemand zijn die we al jaren kennen, iemand die door een ander wordt genoemd of iemand die we eerder voor iets heel anders hebben gesproken. Soms bellen we iemand van wie we eigenlijk al weten dat die niet op zoek is, maar waarvan we denken dat deze specifieke rol toch interessant genoeg is om even over te praten.

En dan begint er weer een heel ander proces. Want iemand die niet op zoek is, overtuig je niet met een vacaturetekst. Je moet begrijpen wat iemand belangrijk vindt, waarom diegene überhaupt een overstap zou overwegen en of de organisatie dat ook werkelijk kan bieden.

Soms leidt dat tot een plaatsing. Heel vaak ook niet.

Dat hoort erbij.

Maar als er uiteindelijk iemand wordt aangenomen, ziet de buitenwereld alleen het laatste stukje: er was een vacature en nu is er iemand gevonden.

Maar alles wat daartussen gebeurde, dát is eigenlijk het vak.