Waarom goede Executive Search begint vóór de search

Bij een belangrijke benoeming is de eerste vraag vaak: waar vinden we de juiste persoon?

Logisch. Maar meestal is dat niet de moeilijkste vraag.

Voor een directie-, senior management- of C-level positie zijn er vaak genoeg mensen te vinden die op papier aan het profiel voldoen. Ze hebben de juiste functietitel, ervaring in de sector en een cv waarop weinig valt aan te merken. De uitdaging zit in bepalen wie werkelijk past bij wat de organisatie nodig heeft.

Daarom begint Executive Search voor ons niet met zoeken.

We willen eerst begrijpen wat er achter de vacature zit. Waarom ontstaat deze positie? Wat moet er veranderen of worden opgebouwd? Hoe ziet het team eruit? Waar staat de organisatie over een paar jaar? En welk type leider gaat daar daadwerkelijk iets toevoegen?

Dat bepaalt vervolgens wie we benaderen.

En juist daar maakt ervaring verschil. Na twintig jaar in de markt beginnen we zelden met een leeg vel. We kennen mensen, hebben carrières zien ontwikkelen en weten vaak wie interessant kan zijn voordat er überhaupt een LinkedIn-search is gedaan.

Sommige executives kennen we al jaren. Anderen komen via persoonlijke introducties uit ons netwerk. En natuurlijk gebruiken we Search Intelligence, marktdata en moderne technologie om de markt verder in kaart te brengen en mensen te vinden die nog niet in ons netwerk zitten.

Maar iemand vinden is niet hetzelfde als iemand interesseren.

De executives die je voor dit soort posities wilt spreken, zijn meestal niet actief aan het solliciteren. Een standaard InMail met een functieprofiel gaat dan weinig doen. Er moet een goede reden zijn om überhaupt met elkaar in gesprek te gaan.

Daar komt het persoonlijke deel van Executive Search terug. We kennen de organisatie achter de opdracht en kunnen dus een echt gesprek voeren over de positie, de ambitie en waarom die mogelijk interessant is. Tegelijkertijd willen we begrijpen wat iemand zelf zoekt en of deze stap daar werkelijk bij aansluit.

Dat levert niet noodzakelijk de langste kandidatenlijst op.

Wel een veel interessantere.

En uiteindelijk is dat waarvoor een organisatie ons inschakelt: niet om zoveel mogelijk mensen te vinden, maar om de mensen te bereiken en herkennen die het verschil kunnen maken.

Executive Nation brengt de markt in beeld, opent de juiste deuren en brengt organisaties en leiders persoonlijk bij elkaar.